跨境电商如何提高网站访问量？谷歌SEO基础指南1.1 – 关键词排名

跨境电商在获取客户时常常遇到难以提升网站流量、转化率不高等问题。在扩展海外市场中，获取客户最有效的营销策略之一依然是通过谷歌搜索来展示我们的网站，让我们的网站尽可能地被更多客户点击。这是跨境电商和出海企业做谷歌SEO的必要性。谷歌SEO的核心即是关键词排名，这篇指南主要指导基础的跨境电商和企业如何开启谷歌SEO营销中的第一步——关键词的选择。

什么是谷歌SEO中的关键词？

关键词是我们在使用搜索引擎时所输入的文字，可以帮助我们找到所需内容。关键词的重要性在于，当别人搜索和我们网站相关的关键词时，谷歌能展示出我们的网站，并且排名越靠前越容易被人点击，从而为我们网站带来流量。因此我们选择正确的关键词，能够战胜竞争对手，将市场中的用户引导到我们自己的网站平台。

我们有两种方法达到这个目的：付费广告（PPC）、搜索引擎优化（SEO）

在做搜索引擎优化（SEO）就是提高我们网页在Google自然搜索排名结果中的过程，所获得的流量都是自然流量，无需付费，长期而言是一个成本效益高的选择。

而在做搜索引擎优化（SEO）时，关键词是非常重要的，因为它们帮助搜索引擎了解页面内容的主题，从而决定该页面在搜索结果中的排名。

关键词有哪些类别？

清楚了一些基本概念，我们需要了解关键词有哪些类别。一般我们建议做关键词时，新站建议不碰竞争激烈的短位关键词，而要重视长尾关键词。品牌关键词也建议选择，保证用户可以顺利搜索到我们的品牌。选择地理关键词有利于提升品牌当地市场的转化率。产品关键词和问题关键词的优化也是提升网站排名的重要手段：

1. 短尾关键词（Short-Tail Keywords）：

• 定义：通常由1到2个词组成，范围广泛且竞争激烈。
• 示例：如“苹果手机”，这类关键词搜索量大，但由于竞争激烈，难以排名靠前。

2. 长尾关键词（Long-Tail Keywords）：

• 定义：通常由3个或更多词组成，较为具体，搜索量较低但更具针对性。
• 示例：如“苹果手机摄影教程”，这类关键词的搜索量较低，但更能满足特定的用户需求，竞争较小，排名机会较高。

3. 品牌关键词（Brand Keywords）：

• 定义：包含品牌名称的关键词，通常用来查找特定品牌的产品或服务。
• 示例：如“Iphone”。

4. 地理关键词（Geographic Keywords）：

• 定义：包含地理位置的关键词，针对特定地域的搜索。
• 示例：如“北京苹果官方授权店”。

5. 产品关键词（Product Keywords）：

• 定义：描述特定产品的关键词，通常用于购买意图较强的用户。
• 示例：如“Iphone 12 Pro Max”。

6. 问题关键词（Question Keywords）：

• 定义：以问题形式出现的关键词，用户通常在寻找解决方案或答案。
• 示例：如“如何在网上购买苹果手机？”。

如何选择关键词？关键词研究的内容有哪些？有什么工具可以进行关键词研究？

当我们清楚了一些关键词概念和类型，我们就可以选择适合我们网站需要做的关键词，首先我们要做关键词研究（Keyword Research），分析和确定最适合你内容的关键词。这包括了解用户搜索习惯、关键词的搜索量和竞争情况等。

我们需要思考以下问题：

网站的目标受众是谁？有哪些特点？

了解我们的目标用户，他们的需求和兴趣是什么，他们有哪些搜索习惯，我们可以针对他们的搜索习惯来选定关键词。

查找我们可以选择的关键词：

选择合适的关键词研究工具来找出与你的产品或服务直接相关的核心关键词，并获取关键词相关信息，目前市面上主流的关键词工具有以下几个：

1. Google关键词规划师（Google Keyword Planner）：这是Google官方提供的免费工具，主要用于广告客户，但也可以用来查找关键词的搜索量和竞争程度。
2. SEMrush：是一个收费的第三方工具，提供关键词研究、竞争对手分析和SEO审核等功能。它可以显示特定关键词的搜索趋势、相关关键词、竞争对手的排名等信息。在SEO行业中是非常主流的工具。
3. Ahrefs：类似于SEMrush，也同样是一个SEO行业中是非常主流的收费的第三方工具。提供关键词研究、内容研究和站点审核等功能。其关键词探索工具可以分析关键词的搜索量、点击量和难度。
4. Moz Keyword Explorer：提供关键词建议、搜索量和难度评分等。此外，还能看到关键词的潜在价值评估。
5. Ubersuggest：一款google chorm插件，提供关键词搜索量、SEO难度、付费难度和竞争内容的分析。
6. KWFinder：专注于提供长尾关键词的搜索量、趋势、CPC和竞争程度等信息。

利用以上关键词工具，我们在做关键词研究时可以着重关注以下几个方面：

1. 搜索量（Search Volume）：关键词每月的搜索次数，帮助确定一个关键词的流量潜力。一般年搜索量100以下我们建议不选择，除非行业特别小众。
2. 关键词难度（Keyword Difficulty）：即衡量某个关键词的竞争激烈程度，关键词的竞争强度意味着有多少网站已经针对这个关键词进行了优化，我们的优化难度大不大。一般工具内会设置关键词难度评分0-100，对于新网站而言，我们建议选择难度40以下的关键词。（影响关键词难度的因素有：外链的数量与质量；Domain Rating 域名评分；内容长度、相关性、时效性；目标关键词、同义词的使用……如果难度分数高，说明有许多排名靠前的页面拥有很多来自其他网站的链接。如果我们的网站没有大量的高质量外链，关键词页面会很难排上名。）
3. 长尾关键词（Long-Tail Keywords）：长尾关键词通常描述得更具体，如“2024年最佳手机排行榜”比“手机”更详细。这些关键词的搜索量相对较低，但因为竞争少，容易获得排名。但由于长尾关键词更具体，用户使用这些关键词时往往已经非常接近购买决定，因此这些关键词往往能带来更高的转化率。长尾关键词因为搜索量不如一般关键词高，通常受到较少的竞争，使得它们成为中小企业和新网站的有利选择。
4. 相关关键词（Related Keywords）：寻找与主关键词相关的其他关键词，这些关键词可以用于扩展内容或优化。
5. 竞争对手关键词：同样使用关键词工具，研究竞争对手使用的关键词，挑选他们排名好、流量高的关键词。
6. 用户的关键词意图（Search Intent），即用户进行搜索时的目的或需求。了解关键词的意图可以帮助创建更符合用户需求的内容。关键词的用户意图与最终产品转化率和我们内容优化的方向密切相关，用户意图包含以下4种类型：

• 信息型Informational：表示用户在寻找信息或答案。如“如何网购苹果手机”。
• 导航型Navigational：表示用户在寻找特定的网站或品牌。如“苹果官方旗舰店”。
• 交易型Transactional：表示用户准备进行购买或采取行动。如“购买苹果手机”。
• 商业型Commercial：表示用户在搜索引擎中输入查询时，带有明确的商业目的，但尚未进入最终的购买决策阶段。如“苹果与三星手机的比较”。

给关键词排名时，我们需要创建与搜索意图一致的内容。具体如何操作我们之后的文章会详细讲解。

怎么提高关键词排名？影响关键词排名的因素有哪些？

定好了关键词之后，我们就可以给关键词做排名优化。一般而言，影响关键词排名的因素主要可以从站内on-page、站外off-page和技术technical层面来分类，这也是我们SEO工作的主要着手部分。简单而言就是以下几个要素：

站内优化（On-Page SEO）

1. 关键词布局策略：我们要让关键词自然地融入标题、副标题、元标签（如元描述和标题标签）、内容正文和图片的ALT标签中。在优化过程中，我们可以使用关键词的变体和同义词以增强相关性，同时避免过度优化和关键词堆砌。
2. 内容质量：根据关键词，创造有价值、独特且深入的内容，以满足用户的需求。高质量内容可以提高用户参与度，增加页面的停留时间。
3. 用户体验：我们需要优化页面布局和设计，确保良好的用户体验。包括使用适当的字体大小、颜色对比和直观的导航来帮助用户轻松浏览。

站外优化（Off-Page SEO）

1. 建立反向链接：从其他权威网站获取高质量的反向链接是提升网站权威性和排名的关键。通过内容营销、合作伙伴关系和公关活动来建立链接。
2. 本地SEO：对于地方性业务，本地SEO策略（如Google My Business优化、本地目录和本地关键词优化）非常关键。
3. 影响者和客座博客：与影响者合作或在其他博客上发表客座文章，可以帮助引入流量并提高网站的可信度。

技术优化（Technical SEO）

1. 网站架构：建立一个清晰、逻辑性强的网站架构，有助于搜索引擎更好地爬取和索引网页。包括使用有效的URL结构和网站导航。
2. 移动优化：随着智能手机发展和移动搜索的增长，谷歌更加重视响应式网站和网站的移动友好性。因此我们需要确保网站在各种设备上均有良好表现。
3. 页面速度：网站的加载速度是搜索引擎排名的一个重要因素。我们需要优化图片大小、利用浏览器缓存和减少重定向来提高加载速度。
4. 安全性：使用HTTPS可以提高网站的安全性和用户信任度，会给谷歌传递一个正面的排名信号。

其他细节我们会在之后的文章中详尽描述。

如何有效地使用关键词来优化网站？关键词在网站中的放置位置在哪？

在选好关键词后，我们需要用关键词来优化网站结构和页面内容，提升网站在谷歌SEO的表现和网站的用户体验。这一步我们称为关键词映射（Keyword mapping）。关键词映射就是让关键词位置融入网站的设计、导航和内容布局中，以便搜索引擎更好地理解网站的内容和结构。以下是一些具体的策略：

1.逻辑化网站层级

建立清晰且逻辑化的网站层级结构，每一层都应围绕一组相关的关键词进行优化。这有助于搜索引擎抓取和索引你的网站，并使用户更容易找到感兴趣的内容。

• 主导航：包含核心业务相关的主要关键词。每个主导航项应对应网站中一个主要的内容区域或服务类别。
• 子页面：每个子页面围绕一个或几个具体关键词构建，确保这些关键词与页面内容高度相关。

这一步涉及到网站结构的调整，因此我们建议在网站建立之初就做好SEO布局，根据关键词来设置网站结构，有助于接下来的谷歌SEO排名。

2.使用关键词优化URL

确保URL简洁、有意义且包含关键词。这不仅有助于搜索引擎理解页面主题，还能在搜索结果中给用户一个清晰的预期。

• 例子：如果你有一个关于“户外运动装备”的页面，URL路径可以是yoursite.com/outdoor-gear，这样直观且富有关键词。

3.标题和元标签

使用关键词优化页面的标题（Title Tags）、描述（Meta Descriptions）和头部（H1, H2等）。这些都是告诉搜索引擎和用户你的页面内容的重要部分。

• 标题标签：确保每个页面的标题包含主关键词。
• 元描述：虽然元描述不直接影响排名，但包含关键词可以提高点击率，因为搜索结果中匹配的关键词会被高亮显示。

4.内链策略

通过内链（页面之间的链接）加强相关页面之间的联系，帮助谷歌更好地理解网站结构，同时提升页面权重。

• 锚文本：即加入超链接的文本内容，我们要使用包含关键词的描述性锚文本，而不是普通的“点击这里（Click here）”。
• 链接逻辑：确保链接到相关内容，这不仅有助于SEO，也可以提高用户体验。

5.多媒体内容 

在图像、视频等媒体文件中使用关键词优化其文件名和ALT标签。这有助于这些内容在图像搜索结果中排名，同时也加强了页面内容的相关性。

以上是即是开启谷歌SEO的第一步——选择关键词、优化关键词的基本操作指南。谷歌SEO优化是一个漫长的过程，需要较长的时间来看到效果，通常几个月到一年不等，因为需要时间来建立域名权威和搜索排名。但它是一种长期的、成本效益高的策略。虽然初始投入（如内容制作、网站优化等）可能较大，但一旦建立起来，维护成本相对较低，且可以持续带来“免费”的流量。

对于跨境电商和出海企业而言，做谷歌SEO是一个必要的过程。但因过程时间长、成本难以把控，建议选择专业的谷歌SEO代理机构，为跨境企业提供丰富的操作经验和专业技能，帮助企业高效地提升搜索引擎排名和在线可见性。宏恩科技是成立多年的澳新本地企业，拥有丰富的欧美澳新出海企业谷歌SEO优化的经验和资源，能够实施最佳实践和最新的SEO策略，以应对搜索引擎算法的不断变化。我们致力于帮助各类型跨境企业节省企业内部资源，使您能够专注于核心业务，同时确保SEO投资带来最大的回报。